¿Quién le comprará a la mipyme en 2030? La sostenibilidad gana peso en las decisiones empresariales
La capacidad de demostrar prácticas ambientales, sociales y de buen gobierno comienza a ocupar un lugar importante en las relaciones comerciales entre las grandes compañías y las micro, pequeñas y medianas empresas. Esa fue una de las principales conclusiones del panel «¿Quién le comprará a la mipyme en el 2030?», realizado durante el congreso empresarial «La Hora de las Pymes», organizado por ACOPI Atlántico en Barranquilla.
Representantes del sector empresarial, asegurador y de servicios analizaron cómo los criterios ambientales, sociales y de gobernanza (ASG), junto con la gestión de los riesgos climáticos, pueden influir en la selección de proveedores, el acceso a financiación, las condiciones de aseguramiento y la competitividad de las empresas.
La discusión dejó una señal para el tejido empresarial regional: no será suficiente afirmar que una empresa trabaja de manera responsable. Cada vez tendrá mayor importancia contar con información, procedimientos y evidencias que permitan demostrarlo.
Una brecha entre lo que se hace y lo que se puede demostrar.
Uno de los momentos iniciales del panel permitió dimensionar el desafío. La moderadora preguntó a los asistentes cuántas empresas contaban con herramientas y datos para demostrar cómo gestionan sus riesgos ambientales, sociales, de gobernanza y climáticos, además de su huella de carbono.
De acuerdo con el conteo realizado durante la actividad, solamente seis personas levantaron la mano.
La respuesta puso sobre la mesa una diferencia importante: algunas mipymes pueden desarrollar acciones de responsabilidad ambiental o social, pero no necesariamente tienen organizados los indicadores, registros y documentos que permitan acreditarlas ante clientes, entidades financieras o posibles aliados comerciales.
Durante la conversación también se mencionó que grandes compañías han incorporado información sobre sostenibilidad en sus modelos de negocio y canales institucionales. La moderadora citó como ejemplos a 3M y Empresas Bolívar.
El debate planteó, por tanto, una pregunta que trasciende el cumplimiento de requisitos: ¿están preparadas las mipymes para demostrar cómo producen, cómo gestionan sus trabajadores, qué impacto generan en su entorno y cuáles son sus medidas frente a los riesgos climáticos?
Triple A: la sostenibilidad debe formar parte del modelo de negocio.
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La representante de Triple A sostuvo que las pequeñas y medianas empresas no deberían entender los criterios ambientales, sociales y de gobernanza como una lista de requisitos que deben cumplir únicamente para convertirse en proveedoras de una compañía grande.
Su planteamiento fue que estas prácticas deben incorporarse a la cultura y al funcionamiento cotidiano de las organizaciones.
Durante su intervención señaló que una gestión adecuada puede contribuir a mejorar los procesos internos, fortalecer el flujo de caja, desarrollar emprendimientos con impacto social y ambiental y ampliar las posibilidades de competir en mercados nacionales e internacionales.
También explicó que Triple A adelanta programas y proyectos orientados al fortalecimiento de comunidades y emprendimientos.
Sin embargo, la conversación identificó una dificultad concreta para las empresas de menor tamaño: los tiempos de pago de los grandes clientes. La representante mencionó plazos de 10, 30 y 45 días, condiciones que pueden representar una presión para emprendimientos que no cuentan con suficiente capital de trabajo.
Este punto permitió introducir una discusión necesaria: la sostenibilidad de una cadena de suministro no depende exclusivamente de las prácticas ambientales y sociales del proveedor. También está relacionada con las condiciones comerciales que permiten que una empresa pequeña mantenga sus operaciones y cumpla sus compromisos.
SURA: organizar las prácticas existentes puede mejorar la competitividad.
Durante el panel, Vivian nuñez coordinadora de gestión de procesos en Barranquilla , representante de SURA, explicó que muchas mipymes ya desarrollan actividades relacionadas con el manejo de residuos, las compras responsables, la protección de sus trabajadores y el cuidado de sus clientes.
El desafío, según su intervención, consiste en identificar esas prácticas, organizarlas y conservar evidencias que permitan demostrar su aplicación.
La representante señaló que más del 78 % de la cartera de clientes de SURA América correspondería a mipymes. Esta cifra fue mencionada durante el panel y se presenta como una declaración de la participante, no como un dato verificado de manera independiente por Combo Tropical Noticias.
La discusión también abordó la relación entre los criterios ambientales, sociales y climáticos y la evaluación de riesgos por parte de bancos y aseguradoras. En ese contexto se hizo referencia a la Circular Externa 015 de 2025 de la Superintendencia Financiera de Colombia.
Es importante precisar que las disposiciones dirigidas a entidades vigiladas por la Superintendencia Financiera no deben interpretarse automáticamente como una obligación legal general para que todas las mipymes obtengan una certificación ASG. Su relevancia para las pequeñas empresas está relacionada, entre otros aspectos, con la forma en que las entidades financieras evalúan los riesgos y las relaciones con sus clientes y contrapartes.
Vivian presentó además el modelo Empresas SURA, iniciativa de acompañamiento empresarial que, según explicó, trabaja aspectos como ambiente, talento humano, mercado y comercialización, tecnología, finanzas y cadena de valor.
La preparación en estas áreas puede facilitar conversaciones con entidades financieras, mejorar la gestión de riesgos, fortalecer la capacidad de negociación y contribuir a que las empresas respondan a las exigencias de sus clientes.
En una segunda intervención, la representante explicó que los procesos de debida diligencia permiten clasificar los niveles de riesgo de las empresas, por ejemplo, en categorías de riesgo alto, medio o bajo. En ese escenario, destacó la importancia de la seguridad y salud en el trabajo como parte de las evidencias del componente social.
Su mensaje fue que muchas organizaciones ya tienen avances que pueden convertirse en fortalezas si los identifican, documentan y gestionan adecuadamente.
Green Técnica: de los costos iniciales a las oportunidades comerciales.
Uno de los testimonios empresariales del panel estuvo a cargo de un representante de Green Técnica.
El empresario explicó que su organización lleva aproximadamente 14 años trabajando en asuntos ambientales, pero que hace cerca de tres años comenzó a estructurar con mayor claridad sus objetivos, indicadores y estrategia de sostenibilidad.
Según relató, el proceso implicó asumir inversiones iniciales en elementos como canecas para la separación de residuos, coordinación de seguridad y salud en el trabajo, planes de gestión y otras medidas de cumplimiento.
Aunque al comienzo algunos de esos componentes podían percibirse como costos adicionales, sostuvo que posteriormente se convirtieron en herramientas para mejorar la organización interna y diferenciarse frente a otros competidores.
El empresario describió la sostenibilidad como una oportunidad de diferenciación comercial, especialmente en sectores donde los clientes exigen estándares ambientales, sociales y de cumplimiento.
En su intervención mencionó relaciones comerciales y experiencias como proveedor de Coca-Cola FEMSA, además de trabajos vinculados con empresas de la industria química, manufactura y sectores relacionados con petróleo y gas. Estas referencias corresponden a su testimonio durante el panel.
También explicó que, en proyectos vinculados con el sector de hidrocarburos, la empresa ha desarrollado actividades de capacitación gratuita para comunidades, con el propósito de enseñarles a fabricar productos y facilitar que puedan continuar generando ingresos y oportunidades cuando termine la participación de la compañía en determinado proyecto.
El planteamiento introduce un aspecto importante de la sostenibilidad empresarial: el impacto de una actividad no debería limitarse al tiempo durante el cual una empresa ejecuta un contrato. La formación y el fortalecimiento de capacidades comunitarias pueden contribuir a dejar conocimientos y alternativas productivas en los territorios.
Financiación y reconocimiento empresarial
En otro momento de su intervención, el empresario afirmó que su organización obtuvo un crédito europeo cercano a los 500.000 euros, con un año de gracia y una tasa aproximada del 9 % anual. Atribuyó esa posibilidad al impacto sostenible y a las características de su organización.
La cifra y las condiciones corresponden a lo expuesto por el participante y no constituyen una verificación independiente de Combo Tropical Noticias. Tampoco permiten concluir que todas las mipymes que adopten prácticas sostenibles tendrán acceso a financiación internacional en condiciones similares.
El empresario también mencionó reconocimientos relacionados con sostenibilidad, entre ellos los denominados Premios Hábitat y su participación como finalista en el Premio Impacta, cuya ceremonia, según indicó, estaba prevista para el 25 de noviembre de 2026. Los nombres y resultados de estos reconocimientos quedan sujetos a confirmación documental.
Su experiencia permitió ilustrar cómo una estrategia ambiental y social puede convertirse en un elemento de diferenciación, abrir conversaciones comerciales y fortalecer el perfil de una empresa ante posibles financiadores.
Barranquilla LEED for Cities Gold: una oportunidad para las cadenas de suministro locales.
La conversación también relacionó la sostenibilidad empresarial con el desempeño de Barranquilla como ciudad.
Durante el panel se destacó la certificación internacional LEED for Cities Gold, obtenida por Barranquilla en 2026. Este reconocimiento evalúa el desempeño urbano en diferentes dimensiones de sostenibilidad, entre ellas agua, energía, residuos, calidad de vida y calidad del aire.
La certificación fue presentada como una referencia para entender que las exigencias de sostenibilidad no se limitan a las grandes compañías. También pueden influir en los servicios, productos y proveedores que necesita una ciudad para mantener y mejorar sus estándares.
La moderadora planteó que las mipymes del Atlántico pueden encontrar oportunidades si desarrollan capacidades para participar en las cadenas de suministro relacionadas con los servicios y proyectos que demanda una ciudad que busca sostener sus indicadores de desempeño.
Para las empresas locales, esto supone revisar qué productos y servicios ofrecen, qué estándares pueden demostrar y qué ajustes necesitan para responder a las necesidades de clientes institucionales y privados.
La certificación de una ciudad no garantiza contratos para sus empresas, pero sí ofrece un contexto para identificar oportunidades y preparar proveedores capaces de responder a criterios de sostenibilidad.
El desafío financiero: crecer sin comprometer la liquidez.
Uno de los asuntos que atravesó las intervenciones fue la relación entre sostenibilidad y financiación.
El empresario de Green Técnica señaló que las buenas prácticas y los reconocimientos pueden contribuir a fortalecer el perfil de una compañía ante clientes y entidades financieras. También mencionó mecanismos como créditos y factoring para gestionar necesidades de capital de trabajo.
En su experiencia, aceptar plazos de pago de hasta 60 días puede ser viable cuando la rentabilidad y la liquidez están adecuadamente administradas.
Sin embargo, esa posibilidad no es igual para todas las empresas. Una mipyme que tiene pocos recursos disponibles puede enfrentar dificultades para pagar nómina, proveedores, transporte y otros gastos mientras espera el pago de una factura.
Por eso, la discusión sobre sostenibilidad debe incluir también la capacidad financiera de los proveedores. Exigir mejores prácticas sin considerar los tiempos de pago, los costos de implementación y las posibilidades de financiación puede convertirse en una barrera para las empresas más pequeñas.
La sostenibilidad empresarial requiere tanto responsabilidad como viabilidad económica.
¿Qué está cambiando en la relación entre compradores y proveedores?.
Las intervenciones del panel permiten identificar tres asuntos que las mipymes deberán considerar en sus estrategias de crecimiento:
Primero, la trazabilidad. No basta con realizar acciones ambientales o sociales. Es importante conservar registros, indicadores, procedimientos y documentos que permitan demostrar qué se hace y cuáles son sus resultados.
Segundo, la gestión de riesgos. Los clientes, bancos y aseguradoras pueden considerar factores ambientales, sociales y climáticos dentro de sus evaluaciones. Las empresas que conozcan sus riesgos y tengan medidas de gestión estarán mejor preparadas para responder a esos procesos.
Tercero, la sostenibilidad de la relación comercial. Los requisitos de los compradores deben ir acompañados de condiciones que permitan a los proveedores cumplir sus compromisos, mantener su operación y financiar sus actividades.
La discusión sobre el año 2030 no se limita a identificar quién comprará los productos y servicios de las mipymes. También plantea qué condiciones deberán cumplir las empresas para permanecer en las cadenas de valor y qué tan preparadas estarán para competir.
Impacto local: las mipymes del Atlántico frente a nuevas exigencias.
Para Barranquilla y el Atlántico, el debate tiene una dimensión económica y empresarial concreta.
La región cuenta con pequeñas y medianas empresas que participan en actividades comerciales, industriales, logísticas, ambientales, tecnológicas y de servicios. Su capacidad para integrarse a las cadenas de suministro de grandes compañías puede depender cada vez más de su organización interna, su cumplimiento y la evidencia de sus prácticas.
La sostenibilidad también puede relacionarse con oportunidades en proyectos urbanos, servicios ambientales, gestión de residuos, eficiencia energética, formación, seguridad y salud en el trabajo y fortalecimiento comunitario.
No obstante, el reto no consiste únicamente en pedirle a una mipyme que adopte nuevos procedimientos. También es necesario facilitarle orientación técnica, acceso a financiación, herramientas de medición y condiciones comerciales que reconozcan su capacidad operativa.
En este punto, las organizaciones empresariales, las grandes compañías, las entidades financieras, las instituciones públicas y los programas de acompañamiento tienen un papel relevante para reducir las brechas entre las exigencias del mercado y las posibilidades reales de los pequeños negocios.
Para las empresas del Caribe colombiano, prepararse significa reconocer qué están haciendo, identificar qué les falta y construir una ruta gradual de mejoramiento, sin asumir que todas cuentan con los mismos recursos o capacidades.
Conclusión: la sostenibilidad también definirá la capacidad de competir
El panel «¿Quién le comprará a la mipyme en el 2030?» dejó una reflexión central: la sostenibilidad está pasando de ser un componente complementario de la gestión empresarial a convertirse en un factor que puede influir en las relaciones comerciales, la financiación y la permanencia en determinadas cadenas de suministro.
Las experiencias compartidas muestran que algunas empresas han convertido sus prácticas ambientales y sociales en herramientas de organización y diferenciación. Sin embargo, también evidencian que las mipymes necesitan acompañamiento, financiación y condiciones comerciales que hagan viable esa transformación.
Para el Atlántico, el desafío será lograr que las pequeñas empresas no queden por fuera de las oportunidades asociadas a nuevas exigencias de sostenibilidad, sino que puedan desarrollar las capacidades necesarias para participar en ellas.
¿Y usted qué opina? ¿Su empresa está preparada para demostrar sus prácticas ambientales, sociales y de buen gobierno ante un cliente, un banco o una aseguradora?
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